2013年，省食添配协会依托和发挥外贸专业委员会的重要作用，与浙江时代国际展贸服务公司等机构携手，园满地完成了年度抱团拓市活动计划，并且取得良好效果。新的年度又有新打算，要把抱团拓市活动推向新高度。
一、拓市展团足迹抵及亚、美、拉、欧的专业展会
经历20年的以组团参展为拓市方式磨炼，浙江食添配展团已从国内走向境外，由团队参展延伸到出国专业考察。2013年当中，先后组建了六个团队四出探索市场，其中的5个属参展团，另一个为去日本进行专业考察团。在展团中，有四个为出国参展，分别参加在美国芝加哥举办的美国食品科技展、在巴西圣保罗举办的南美洲食品配料展、在泰国曼谷举办的亚洲食品配料展和在德国法兰克福举办的欧洲健康食品配料展。参加展团的企业，小的团队有企业11家，大的团队企业多达26家，合计企业66家次。南美洲展和泰国展，是我省企业出次抱团去集体亮相。值得一提的是在上海举办的亚洲食品配料展和世界制药原料中国展改为同期同地举办以来，我省参展的食添配企业上升到60多家。

二、亲入其境探索到第一手市场信息
市场国际化、你中有我我中有你，乃是环球经济发展趋势。我省食品添加剂和配料出口也已经打下良好基础，行业三分之一的销售额出于产品出口，骨干企业大都具有自营出口权。然而市场在变化。老牌的国际食配市场复苏到什么程度，新兴市场潜力有多大，企业自身产品能否适合当地市场，这些市场疑问固然可以通过多种渠道求解，但“纸上得来终究浅，亲临其境才见真。”正是这一动力使我省的食配企业极力出去走走看看，通过参团活动获取第一手市场信息，从而加深了对特定市场的认识，从感性到理性，由表及内，受益良多。从参团实效看，会见了老客户，结识了新朋友，达成贸易意向，建立商务联系。大家普遍反映欧洲老牌配料展档次高、人气旺，从泰国食配展上深刻领略到新兴市场的开发前景。巴西的南美洲食配展通行葡语，单讲英语沟通不便，等等。一些特别用心的企业，从海外展会上搜集带回成箱的他人的产品样品资料，以资研究借鉴。

三、两套“手册”极大地方便团员出行
协会与合作方的团队服务工作也不断充实和丰富，主要集中体现在两套手册里。一套是协会编写的年度拓市重大活动手册，在年末就把它送发到会员手中。手册里汇总了协会翌年将组织的团队活动项目、日期、地点、愿参团企业报名办法、参展费用、各个展会简介等，这些能让企业早知道、早选定、早安排。另一套是时代公司和协会携手编写的参展商手册。为每个展会编写一册，在团员出境前都送发到他们手中。手册中详细介绍当届展会基本情况、参展须知、各企业的摊位号、团队行程计划、应急措施等。把团队每天的活动都周详地安排好，连每位团员每到一处宾馆被安排到那个房间都清清楚楚。一条龙一站式的团队服务得到企业的肯定。

四、抱团拓市活动要再上新台阶
抱团拓市的实践表明，浙江的食品配料产品质量稳定、价位适中、具有市场竞争力，要扩大出口关键在于找准对口的市场；而抱团拓市，发挥团队效应是有效载体，但不能自满、守旧，应当与时俱进，丰富活动内函，提高服务质量。要在市场信息收集、企业外贸经验交流、提高外贸人员业务水平、推进电子商务等方面来提升外贸水平。
（童永和在行业外贸工作会议上的发言）

 

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